Teori Tingkah Laku Konsumen: Teori Nilai Guna (Utiliti)

TEORI TINGKAH LAKU KONSUMEN :

Ø  Alasan pembeli untuk membeli lebih banyak barang pada harga yang lebih rendah dan mengurangi pembeliannya pada harga yang tinggi.

Ø  Konsumen menentukan jumlah dan komposisi barang yang dibeli dari pendapatan yang diperoleh

Teori tingkah laku konsumen dapat dibedakan dalam dua pendekatan :

1. Pendekatan nilai guna (Utiliti) kardinal

            Yaitu kenikmatan konsumen dapat dinyatakan secara kuantitatif

2. Pendekatan nilai guna (Utiliti) ordinal

            Yaitu kenikmatan konsumen tidak dapat dinyatakan secara kuatitatif

 Tingkah laku seorang konsumen untuk memilih barang-barang yang akan memaksimumkan kepuasannya ditunjukkan dengan bantuan Kurva kepuasan sama yaitu kurva yang menggambarkan gabungan barang yang akan memberikan nilai guna (kepuasan) yang sama.

Teori Nilai Guna (utiliti)

Nilai guna adalah kepuasan yang diterima seseorang dari mengkonsumsikan suatu barang.  Kalau kepuasan itu semakin tinggi maka makin tinggilah nilai gunanya atau utilitinya.

Nilai guna dibedakan diantara dua pengertian: nilai guna total dan nilai guna marjinal. Nilai guna total dapat diartikan sebagai jumlah seluruh kepuasan yang diperoleh dari mengkonsumsikan sejumlah barang tertentu. Sedangkan nilai guna marjinal berarti pertambahan (atau pengurangan) kepuasan sebagai akibat dan pertambahan (atau pengurangan) penggunaan satu unit barang tertentu.

Hipotesis Utama Teori Nilai Guna

Hipotesis utama teori nilai guna, atau lebih dikenal sebagai Hukum nilai guna marjinal yang semakin menurun, menyatakan “bahwa tambahan nilai guna yang diperoleh seseorang dari mengkonsumsikan suatu barang akan menjadi semakin sedikit apabila orang tersebut terus menerus menambah konsumsinya ke atas barang tersebut”. Pada akhirnya tambahan nilai guna akan menjadi negatif yaitu apabila konsumsi ke atas barang tersebut ditambah satu unit lagi, maka nilai guna total akan menjadi semakin sedikit. Pada hakikatnya hipotesis tersebut menjelaskan bahwa pertambahan yang terus-menerus dalam megkonsumsi suatu barang tidak secara terus-menerus menambah kepuasan yang dinikmati orang yang mengkonsumsikannya.

Nilai Guna Total Dalam Angka Dan Grafik

Contoh Angka

Tabel 7.1
Nilai Guna Total dan Nilai Guna Marjinal dalam Angka
	Jumlah buah mangga yang dimakan	Nilai guna total	Nilai guna marjinal
	0	0	-
	1	30	30
	2	50	20
	3	65	15
	4	75	10
	5	83	8
	6	87	4
	7	89	2
	8	90	1
	9	89	-1
	10	85	-4
	11	78	-7